项目合作成就高品质设计如何向制造业多分一杯羹?

　　“我给源骏设计规划的商业模式路径图是，第一步做设计服务，第二步做项目合作，第三步做项目转让。现在已经发展到了第三步，我们每年都努力做出两三款产品，企业直接来我这里选产品，这样就实现了项目转让，我们的议价能力提升了。在和大型企业的项目合作中，我们承担策略和设计，而对于中小微企业，我们揽下策略、设计和研发的活儿。”源骏设计董事长徐洪军说。

　　中国制造的电饭煲过去最多只能卖到1000元左右，当源骏介入一家知名的电饭煲生产企业的策略和设计后，共同打造出了现在很火的一款电饭煲，价格卖到近两千元，这使得中国的电饭煲第一次接近日本电饭煲的品质和价格。这款产品去年销售额大于3亿元，创造出一个神话。

　　徐洪军说,一家企业的强势表现在前期的定位和策略，我们跟那家电饭煲企业的合作就在这两方面。

　　目前有不少中小企业不仅策略、设计能力薄弱，研发能力同样欠缺，这就给了工业设计企业更大的商业模式探索空间。徐洪军说：“小微企业把核心研发技术工作交给我们，我们做出第一台原型机，企业拿去验证是否可行。我们共做了国内5台原型机，有残障人士坐的全方位小轮车、红酒机、模块化即热系统等。我们跟清华、浙大、中科院都有类似的项目在合作，他们把研究成果交给我们，我们整合出一个完整的产品。工业设计公司最大的优势是整合跨界能力，因为他们往往做过各种各样的产品。”

　　而博乐设计周立钢认为，设计公司去积累大量技术研发人员难度很大，并且研发创新的风险也很高，设计公司应该发挥创新创意以及整合资源方面的优势，工程技术和制造方面的工作还是让制造企业去做，双方优势互补，各自做最擅长的工作。

　　三年前博乐与德力西共建工业设计中心就是整合设计模式的典范，当时这种合作模式成为国内首创，今年还被评为杭州市级工业设计中心。这种模式弥补了中小规模传统企业没有能力独立创建优秀设计中心的短板，又发挥了工业设计公司的优势。周立钢说：“我们提供创新创意方面的工业设计，他们则负责技术和制造方面的工作。这个中心为德力西输送了越来越多的趋势研究成果和创新产品，使其获得更大的市场份额，目前德力西家居电气在电商领域的销售额在国内品牌中名列第一，单是一个旅行排插就引爆了一个新的产品门类，引领很多的竞争品牌去模仿和跟随。”

　　探索加实践

　　一条设计商业生态链

　　能让企业年收入过亿?

　　今年，国务院在十号文件中提到“关于促进文化创意和设计服务与相关产业融合发展”的内容，周立钢看后觉得自己很幸运，走在了文件前面，因为他去年就开始策划“橙舍”品牌，将文化元素通过设计手段融入传统产品，打造全新的品牌，进行一种全新模式的探索。

　　周立钢说：“‘橙舍’是我们博乐和味家集团共同合资成立的竹品生活家居高端设计师品牌，福建味家集团是全国厨房竹制品业的龙头企业，在福建有一百多亩地的制造基地和一万亩竹林。虽然原来只做砧板、筷子等传统产品，但其具有很强的制造实力和销售网络，而博乐设计在产品创新和品牌建设上具有很强的优势和丰富的经验。两者优势互补，既让传统制造业获得了升级发展，也让创意创新的成果落地，挖掘中国的传统文化，融入现代生活的家居用品，开发出具有设计品位而功能性极强的平价产品。”

　　“橙舍”是工业设计公司和传统制造业深度合作的结晶，7月份在上海日用品博览会上“橙舍”系列产品引起了轰动，味家集团的经销商为此受到了很大鼓舞，也吸引了很多感兴趣的新经销代理商。周立钢说：“设计业和制造业共同投资成立一个新公司和新品牌，这是在现有市场环境中的一种模式尝试，这种模式比单纯的设计服务合作更具稳健性和价值性。”

　　杭州瑞德设计一直立志于将瑞德打造成为中国最具创新商业价值转换力的设计公司。瑞德设计总经理李琦说，“当瑞德进入第2个十年，我的目标是将瑞德打造成自主拥有的消费者品牌。在欧美，设计是个独立的商业体，各尽其职，各取所得，但在当前的中国，要形成这样清晰的商业界定，显然还有一些困难。”

　　历经17年的探索和实践，去开拓设计商业之路，李琦带领“瑞德”逐步构架出了6大自主品牌：设计服务品牌“瑞德”、商业服务品牌“奇尚”、建筑设计品牌“智沃”、苹果配饰品牌“COLABOX”、学习家具品牌“2平米”、公益活动品牌“青蛙”，这些几乎完成了一条完整的创新价值转换的商业链，从设计到生产，从生产到销售，从实体销售到网店销售，从产品销售到品牌构建。构建出如此缜密系统的“设计商业生态链”，这在当前中国的工业设计公司中也是不多见的。2012年度瑞德设计整个商业链的营收突破1.7亿规模，成为中国“创新设计商业价值转换”的成功商业案例，为中国原创设计服务公司的新商业模式突破提供了个性鲜明的商业实践探索。

　　李琦说，打造自主品牌的根本就是为了有更多机会进行商业实战历练，展现“设计的力量”，用成功的实战来证明设计在商业链中的价值。

来源：杭州网  责任编辑：林煜炫