只做“设计服务”

　　营收能力不强

　　创新商业模式成大势所趋?

　　工业设计公司在帮助制造业转型升级的同时，自身也在积极探索和发展新的商业模式。

　　周立钢说：“现在是中国工业设计的高速发展期，杭州的工业设计公司多达几十家，规模有大有中有小，我个人建议中小型设计公司应先专注于把设计服务做好，等到规模逐渐壮大时再去整合资源探索新的商业模式。”

　　源骏设计成立于2007年，刚开始也只具备设计能力，现在已成功转型为系统集成商，他们从产品的策略、设计、研发到动画展示四方面来做，源骏设计共有四个股东，每个股东负责其中一个模块。

　　章炜认为，杭州工业设计公司转型有两点原因，一是因为客户的需求变化了，二是因为作为一个商业实体必然想多盈利。他说：“我们对甲方的产品监控并不能做得非常到位，如果我们想把计价方式和企业销售挂钩，就必须介入企业的前后端。”

　　博乐设计正是在用这种理念创新商业模式。博乐2003年成立工业设计公司，2005年创建品牌策划公司，2009年展具制造工厂投产，一步步从产品到品牌再到终端发展起来。周立钢说，狭义的工业设计聚焦于产品形态、色彩和功能，但现在大工业设计理念提出，设计必须和品牌、销售终端关联。

　　欧洲的工业设计公司的设计收益很多都是从销售中提成，而在中国由于多数设计公司无法掌握产品的核心技术，制造业企业不愿意与设计公司进行更多的利益分享。周立钢说：“我们曾经帮客户设计一款移动空调，设计费只收取了10万元，而这台产品在美国的单品销量达到1亿元美金，我想设计费能不能按照销售提成呢，事实上目前还很难。”

　　在中国，纯粹的设计服务公司设计营收能力都不强，有些甚至遭遇亏损。周立钢说：“由于产业环境的关系，只做设计服务的公司赚不到钱，而这个行业又有一个特殊性，它帮助客户赚到了很多钱，心里可能就会产生较大落差，于是就可能去探索各种各样的商业模式来提高自身的盈利能力。”

　　然而，“设计”依旧是工业设计公司的立身之本，但这个地基在同行中要有自己的差异化特点。周立钢说：“我们博乐是以定位为核心的产品、品牌、终端整合设计模式，博乐聚焦于外贸转内销和成长型中小企业，所有的研究、策略和设计都会聚焦在这类企业的特点和需求上，这样自然就积累了人家不可超越的优势和设计服务经验。”

来源：杭州网  责任编辑：林煜炫