1994年的国内茶叶市场，几乎还没有品牌的概念，甚至连基础的茶叶包装都没有人重视。在茶叶包装上，肖文华是先行者。

　　说到茶叶包装，他说，当年给他启发的是月饼。当时，厦门本地生产的月饼销售情况一直没有广式月饼好。经过分析，他发现厦门月饼的包装简陋，广东月饼的包装精美，而人们自然喜欢买包装好一点的月饼。一个偶然的机会，朋友介绍说汕头那边包装市场很繁华，第二天，肖文华就去了汕头。“很激动，很兴奋，从没见过那么漂亮的盒子。”可是没有人告诉他这些包装盒的出处。那时，独自在汕头的肖文华显得有点无助。天无绝人之路，傍晚时分，有人拍了拍肖文华无力的肩膀：“听说你要买包装?跟我来。”半信半疑的肖文华壮着胆跟着那个陌生人走到了一个小巷深处，“真的有包装厂，花花绿绿好多包装，眼都看花了”。

　　加了新包装的茶叶，连连脱销。在他的带动下，上世纪90年代的厦门茶市，一夜之间都换了新装。

　　肖文华对市场有着敏锐的观察力。1995年的一天，肖文华和一个台湾同胞闲聊，聊到台湾盛行的茶具和茶道。台湾同胞喝茶时喜欢用诸如闻香杯之类的小杯容器，让他觉得很有趣。这也让他再次受到启发，看到了国内空白的茶具市场。在同行朋友的介绍下，他引进了台湾名贵茶具和茶道。从台湾引进的茶具价格太高，许多消费者无法接受。1997年，肖文华又开始了寻找茶具之路。他带着台湾的茶具，到宜兴找厂家仿制，很快一批茶具做好运回厦门。“这些茶具物美价廉，很快就脱销。”肖文华说。更让人想不到的是，“人们有了好茶具，自然对茶的品质要求也高了，又大大带动了高档茶的销售。”

　　茶具的风靡，使安溪铁观音受到越来越多厦门人的关注和欢迎。随后，肖文华又在厦门开设了多家茶叶专营店，并在全国各大城市设立茶具批发部，他的事业蒸蒸日上。

来源：中国茶网 责任编辑：尪筱戎