危机考验

　　金融危机对于纺织企业来说可谓灭顶之灾，七匹狼也受到了部分影响，但2009年的年报显示，七匹狼当年实现净利人民币1.91亿元，同比增长25.11%;营业收入19.87亿元，同比增20.25%。为何在经济环境恶化时，七匹狼仍能保持业绩平稳增长?

　　除了原材料成本提升较快，危机给七匹狼的渠道发展造成了很大的压力，“2008年至2010年，店铺租金上涨得较快，大家都比较迷茫;再一个因素，我们比较稳健和低调，不清晰时期，的确看不清楚金融危机对市场有多大的破坏力。”因此，周少雄干脆放慢了规模化扩张的脚步。

　　在渠道扩张方面，将其之前进行的“扩大店铺计划”在2009年缓行。七匹狼每年有两次订货会，但是在遭遇了经济危机之后，周少雄马上制定出相对灵活的经营策略，在订货会上并没有给各地经销商施加过度的压力，对打折促销方面也显示出了一定的灵活度。经销商在相对放松的状态下，根据各省不同的条件所作出的促销折扣也不尽相同，在顺应当地经济状况的情况下不仅减少了库存压力，还在不景气的情况下突破了销售瓶颈。

　　在市场低迷时，七匹狼对“大客户制度”和“生活馆推进制度”都采用了延缓的策略。考虑到启动“生活馆制度”需要租用大面积的地段，而高昂的租金、建设设计费用及其他费用则会成为一笔不小的支出，从股东利益和公司经营效益等方面考虑，七匹狼集团没有盲目扩大生活馆经营范围，运用延缓策略来应对较为停滞的大环境，从而未造成资金在其他方面的短缺情况。

　　为了规避风险，七匹狼重点保留实力较为雄厚的省级代理，适度下放管理建议权限给代理商，请代理商综合评定本地经济实力和发展趋势，他们也给予了七匹狼许多度过危机、挖掘新利润的建议。

　　与七匹狼形成鲜明对比的一个同行是美特斯邦威，其2009年营业利润同比下降29.95%，利润总额同比下降22.38%，造成美邦业绩下滑的主要原因是激进的扩张政策逆市而上。据悉，该年美邦共投资了6亿多元购买许多5000平米以上的超大店面，并把重心放在了新推出的品牌ME&CITY的经营上。

来源：泉州文创网综合 责任编辑：阮李理