传统服装店当下都加强了互联网智能触摸屏的运用，注重提升消费体验感。

美图公司董事长、著名天使投资人蔡文胜

七匹狼董事长周少雄

特步总裁丁水波

匹克体育CEO许志华

英良集团董事长刘良

核心提示

中国的传统产业走过了几十年的发展之路，互联网也经历了十余年的曲折发力，如今谈及传统产业便不得不提互联网，反之亦然。如何在融合中寻找到最合适的创新之道，如何运用创新的法器破解当下过剩难题，寻找真正引领消费升级的光明之道呢?

日前，美图公司董事长、著名天使投资人蔡文胜来泉讲演，在他看来，每个时期都有赚钱的机会，未来将属于懂得互联网技术且坚守传统产业的创业者。本期民企观察站也就“互联网与传统产业如何融合创新”的问题倾听蔡文胜及泉州传统产业的代表性人物的声音，他们包括泉州市工商联主席、七匹狼董事长周少雄，特步总裁丁水波，匹克体育CEO许志华及英良集团董事长刘良。

投资与创业离不开传统优势

主持人：当下很多人都在提创业与投资，在泉州领域内提创业与投资需要注意哪些问题?

蔡文胜：三年前国家提出“创新 创业 创造”之后，投资与创业便成为新的风口。近年来泉州业界积累了财富，特别是众多企业家二代，他们不想重复父辈们的道路，想打出自己的天下。首先想要提醒创业者，不要忘记初衷。用闽南话讲，赚钱就是“赚吃”，创业最初的本质就是赚到钱并生存下来。如今不少创业者都会提出很大的目标：改变世界，改变人类。这样的目标要等到后期发展成熟后再来谈。投资也一样，中国目前的贷款利率一般为7%至8%，香港则不到2%，因此做投资的每年如果可以获利10%就很好了。巴菲特作为投资界的神话人物，每年只确保获利22%，便成就了一代投资传奇。

无论是投资还是创业，都要结合自己的优势。我们必须看到泉州在传统制造领域有很好的基础，积累了不少的能量。工业制造4.0、人工智能当然是未来创业与投资的大方向，可是如果脱离了本土传统制造业的优势便成无米之炊。试想一下，在泉州建一个硅谷肯定竞争不过美国。要正视互联网发展到今天也遇到了瓶颈，线上旅游平台的产值只占旅游全行业的5%至6%，更多的市场份额还是在传统产业里。京东与阿里看似庞大，可是其产值也依然只占整个社会总产值的一小部分。因此利用互联网去改变现有传统产业的生产与销售，未来的空间还很大。

周少雄：我觉得要守住传统制造业的优势，首先要自我革新，激发企业的狼文化。互联网讲究的是快速发展，可是当下不少传统制造业却犯大企业病，从“狼”变成了“狗”。我们一直崇尚狼文化，随着企业的快速发展，在变革中确实暴露出在基础服务、产品精细化上的不足，公司的组织管理也出现了问题。从根子上来说，有员工变成了只求安逸或是只听老板的话，这样的状况会越多越削弱原有的制造优势。当下包括华为、阿里巴巴等企业也都在提狼文化，中国的变革是一波接一波，从最基础的脱贫经济到自主经济再到世界经济，消费者需求变化很快，企业必须永远保持狼性，才能适应当下组织思维上的变革速度。因此我们正在改革现有的管理体制，建立内部创业体系，用激励方式重塑狼性。

能够创造价值的互联网企业也可以叫实业。泉州的传统产业近年来发展确实变缓，不少创二代也不再愿意走父辈的老路，可是发展到最后不难发现，再多的变化最终都将回归到实业，也就是为社会创造价值。当然，每个品牌都有自己的生命周期，我们要赢得年轻人的认可，就需要打造新的文化表现形式。面对渠道的多样化和消费者需求的升级，企业必须运用多种方式去适应。从批发型到直营型，从品牌型到品牌加服务型，这些变化发展的过程也都需要投资与创业两条腿并行。我们在资本运作上一直比较谨慎，也总是立足于传统优势产业基础的角度上寻找投资机会。把时尚产业当成事业，在坚守传统产业中寻找机会，与投资人一起合作寻找互联网的时尚产业力量，寻找那些拥有领先技术的时尚创业者，共同发展。嫁接传统才能成就时尚引领的合力。

传统产业要改变传统运营

主持人：当下提起互联网就免不了要说起“双11”，如何看待线上平台销售对于传统产业的正负作用?

丁水波：传统产业要以用户思维来考虑消费。必须明确地看到，“双11”本身是平台的促销。不赚钱只赚吆喝，企业只是为平台和消费者服务。企业参与“双11”总是当天非常高兴，隔一天就痛苦，因为要考虑如何消化库存。当下我们更多的是将线下产品上线，运用O2O融合模式，采取就近卖货的方式来减少库存压力。去年“双11”便运用这种方式，一天内销售了十万件货品。

我们较早接触互联网电商销售，线上销售份额占比已经超过20%。传统产业必须重视互联网，电商销售模式下我们这辈人都不算原住民，当下消费者主体是“90”后，企业要注重培育与他们的互动。他们要的便是快捷与便利的消费，在供应链上、销售上都要跟上快节奏，早布局，早适应。互联网时代的到来是不可逆转的。面对新的消费模式时代，传统产业完全可以不要传统运营，跟着时代的趋势改变自己的运营模式便可以了。

刘良：作为石材产业的代表，其实我们算是最传统也是最年轻的产业。由于产品的特性与互联网还未发生太直接的关系，石产业刚刚进入鞋服产业已经发展过的创牌阶段，在这方面我们算是走得比较前面的，六七年前就提出要打造“石材界路易·威登”的概念。即使如此，当下石产业也正在主动拥抱互联网，已经有不少原本从事传统石产业的企业积极触网，立足于供应链端的改造，深耕服务命题，解决产业痛点，以期运用互联网工具弯道超车地加速石产业品牌化建设。日前，我们与独立APP石产业的互联网平台合作推出链石网，后期将通过转化流量等方式，打通石产业从加工端到消费端的渠道。

许志华：我们也很重视“双11”，不过并不想只通过价格去达到短期收益。互联网在我们的理解中是一个很重要的与消费者链接的方式，通过线上线下的相融构成互动，希望未来可以带来更深入的、有益于消费者的运作。其实本来就没有什么传统产业一说，吃喝住行肯定是刚需，只是表现形式有所变化，借助互联网力量大胆试错，未来将可以带来新的变化。

所有创新都要围绕消费者

主持人：面对传统产业与互联网的共荣发展，什么才是未来共同的创新发展方向?

丁水波：泉州传统产业的发展一直在顺应消费者的需求，从最早凭着外地劳工撑起的品牌时代，通过发展代理商、批发商一步步创牌，到如今需要与消费者建立点对点的沟通；品牌的宣传方面，最早只是投入央视或湖南卫视，只知投入不知具体的回报，如今需要知道数据回报。五年前，我们便导入柔性供应链，进行创新的做法，每个礼拜都有新品，通过预售与定制，通过互动来快速适应消费者的需求。此前利用电商渠道卖库存，如今运用线上线下同款融合共同发展，这些都是顺应发展产生的变化。未来随着消费的继续升级，资源共享程度将进一步加深。

刘良：提到消费需求，提到共享，就不能不提到南安泛家居产业联盟模式。南安拥有家具、灯具、卫浴等优势行业，石材也是其中一分子，南安泛家居产业联盟方式通过政府引导、市场动作的方式把资源，渠道进行整合，共同做大蛋糕。联盟旗下的企业线上线下渠道均可以实现共享。传统行业的发展压力很大，但有压力也有动力，坚持之后便可以迎来发展，发展之后便要进入共享时代。专注做好消费者需要的产品，更是重中之重。

许志华：企业最重要的就是要打动消费者，让他们对品牌产生忠诚度。在此基础之上，我们也在深挖体育产品的泛运动商机，消费生活变化之后，运动已经成为一种社交方式。未来我们将升级成体育生态，不只提供鞋服产品，还提供体育服务，这都是基于消费者角度来考虑的。实践证明，众多投资者看好我们的体育生态。下阶段我们要成立20亿元的产业基金，自己成为投资者，只有那些专注且有清晰商业模式、顺应消费需求的项目才能获得青睐。

蔡文胜：在这个注意力极度容易分散的时代，要想办法用最少的投放产生最大的效益，首先可以鼓励老板变成网红，如格力的董明珠、小米的雷军等等。大家都知道互联网是很烧钱的，并非所有的烧钱行为都能坚持到最后。我们当下更多地将资金花在服务器、带宽及员工工资方面，这些投入都是实业的做法。大家都在提互联网给传统企业带来的冲击，要负责任地说，没有互联网，竞争也将存在。互联网只是加速产业变革的工具，将消费者的需要更快地传递给企业，让企业可以更好地顺应需求去营销发力。

周少雄：柔性生产线与定制化是两个概念，前者是制造业的快速反应体系，采用柔性的管理体系，可以把更多的生产小组变成小单位，更早地预测生产，降低成本，适应市场需求。而当下较热闹的个性化定制则需要满足两个消费习惯，第一是要确保一定的收入水平及职业需求，第二是身材的特殊性。高级定制源于欧美，反观国内这方面的需求体量并不大，因此不应该过多地去将营销往不具全社会普遍需求的定制领域发力。

专注是企业长寿的秘诀

相比中国拥有的几千年历史，中国企业常被提及的就是“短命”，不少经济学者经常拿中国企业的寿命与日本、德国等国家的企业相比较。如今，泉州的民营企业有不少已经走过了二三十年的发展历程，并且正在走向成熟期。这些企业之所以能持续发展至今，其中一个重要原因就是企业家专注且善于学习。

“泉州实体制造业基础扎实，这是我们不可多得的优势所在。”蔡文胜认为，从上世纪八十年代通过华侨亲戚带来的时尚服装开始代工鞋服生产，到后来在媒体上请明星打广告创品牌，再到现在积极主动拥抱互联网，专注的泉州企业家一直都具备着商业敏感性，处处抢跑同行。我们相信，不忘记初心，顺应时代潮流，积极服务消费者，历史文化名城泉州必将诞生百年经典企业。 (宇静)

来源：泉州晚报 责任编辑：林思喆