安溪藤铁工艺传习所

安溪是中国藤铁工艺之都，也是全国最大的藤铁工艺品生产和出口基地。近年来，安溪家居工艺业与国内别的传统产业一样，开始遭遇劳动力价格上升、资源价格上涨、国内外不确定因素增加等不利局面。安溪县通过奏好市场、创新、品牌“三步曲”，加快推动产业转型升级，安溪家居工艺业迎来了发展新起点。

拓市场 “国际国内、线上线下”同步发展

在刚刚结束的第120届广交会上，安溪县78家工艺企业参展，斩获总订货额7563.88万美元，同比增长9.8%，订货额超200万美元企业有13家。

安溪县家居工艺办负责人介绍，目前，安溪工艺品远销世界58个国家和地区，出口量占全国同类产品交易额的三分之一，出口上500万美元的企业13家，已在欧美、日本、中东等市场站稳脚跟，拥有一批较为稳定的客户，其中出口美洲占39.6%(主要是美国)，欧盟占29.5%，非洲及其他地区占30.9%。

除了在国际市场南征北战，近年来，安溪家居工艺业企业开始开拓国内市场。安溪聚丰工艺品有限公司就是其中的一家，公司董事长黄连福告诉笔者，早在几年前，他就带领团队调查分析国内市场，率先在国内开设60多家连锁店，开始浩浩荡荡内销拓展之路。目前，安溪聚丰工艺品有限公司在一二线城市的家具卖场里已经拥有了一席之地。“我们将铁制品通过设计与石材、布艺、木材进行对接，生产独特的铁藤家具产品。”黄连福透露，虽然目前国内市场的销售情况仍说不上成功，但是他们将坚持国内的开拓，扩大产品在三、四线城市的销售。

电子商务是企业销售快速增长有效渠道。面对当下蓬勃发展的电子商务产业，安溪出台《加快电子商务发展实施意见(试行)》，力推藤铁业全行业电商化，积极开拓国内市场，销售额年年成倍增长，初步形成了“国际国内、线上线下”竞相发展的格局。笔者从安溪家居工艺办获悉，今年1—10月家居工艺电子商务市场交易额达15.9亿元，增长了17%，尚卿乡、城厢镇入选“中国淘宝镇”，淘宝村增至11个。

以“中国淘宝村”灶美村为例，全村有308户村民，却有超过250户经营网店。据统计，目前，灶美村共有淘宝店1200多家，全部销售藤铁工艺品，年销售额超过2亿元，其中，网上销售额近亿元。

安溪众多网商主要是利用自家房屋组织生产、接单和销售。然而，在藤铁业快速发展的背景下，传统的家族作坊式的网店局限性开始显现——客户服务、美工、快递等环节，都需要自行处理，效率低下，成本较高。而且，单打独斗的网店，互相杀价，恶性竞争严重。

为摆脱困境，2015年初，由龙头企业富华公司发起，当地斥资8000万元，建起了一个占地5万多平方米的藤铁电商园，园区内有设计中心、物流企业、金融公司，甚至有宿舍、食堂、篮球场、停车场等生活配套设施。众多分散在村落的藤铁小作坊，纷纷入驻。

“设立电商园，目的是提升安溪藤铁网商的聚集度，取得规模效应，打响藤铁网商的整体品牌。”该园区负责人告诉笔者。今年初以来，安溪藤铁网商还组建了电子商务合作社，协调行业价格，形成差异化竞争，避免杀价潮。业内人士认为，在电子商务加速发展的大背景下，小作坊跟不上形势，而向工业园区集中，加大行业整体协调力度，是个趋势。

据悉，为了拓展国内外市场，接下去，安溪县将试行在京广沪等重大城市、重要市场建设文化体验馆，在安溪规划建设家居工艺文化产业园，做好各种配套，形成集研发设计、原辅材料、生产加工、物流贸易、电子商务、展示宣传等为一体一站式专业园区。同时，在城市的重要节点、门户巧妙地镶入能体现安溪工艺精神、价值的工艺品，让人随时随地体验到中国藤铁工艺之都的魅力。此外，制订产业规划及标准，成立电子商务分会，杜绝粗制滥造，摒弃竞相压价等不良竞争行为，形成行业自律，抱团推动发展。

勇创新 向设计要附加值

在诸如劳动力、原材料等要素价格全面上涨之后，原有的廉价优势丧失殆尽，如何建立新的优势?安溪从设计着手，提升产品的无形价值，以附加值的方式取胜，让人耳目一新。

日前，记者走进位于德苑工贸园区的富华工艺品有限公司生产车间，看到近千名职工忙碌不停，有的编织藤质工艺品，有的操控自动数控雕刻机，有的切割铁条……

“公司每月生产400多种产品、60多个订单批次、30万件产品，产品大部分销往美国、法国等国。”公司董事长叶文土告诉记者。

国际市场需求萎缩、贸易衰退，富华工艺缘何大放异彩?

“盯住国内外市场的流行趋势，特别是关注欧美和中东工艺品市场，时刻注意其流行款式和色泽，及时创新设计，开发产销对路的新型工艺品。”叶文土一语中的。富华工艺每年将销售收入的6%，作为研发创新经费，从美国、意大利、法国等国聘请知名设计师，使产品不断创新升级。

近年来，随着人民生活水平的不断提高，文化素养和审美观念发生了变化，消费者逐渐对普通藤铁产品产生审美疲劳，期望更多富有创意的新产品推出供选择。富华、聚丰、唐信等一批安溪家居工艺企业，纷纷成立产品研发中心，聘请教授专家进行产品研发，引领藤铁工艺发展新潮流。

面对藤铁业的这股设计潮，安溪县委、县政府及时引导，出台了《关于扶持藤铁业转型升级十二条措施》、《促进藤铁业优化升级八条意见》、《促进产业转型升级和扶持中小企业发展若干意见》等政策，设立100万元工艺产业创新基金，500万元工艺产业建设发展基金，以及其他优先用于新产品开发的专项扶持资金。县委县政府对藤铁工艺产业的发展高度重视，对企业研发创新无疑起到推波助澜的作用。据了解，安溪县现有4家县级专业研究所和16家公司研究所，专门致力于藤铁产品新式样的开发、新型材料的试验。

而这还远远不够，家居工艺办负责人告诉笔者，近期，安溪将继续加强与清华大学深圳研究生院等高校的共建活动，组织企业管理人员到北大、清华等高校培训深造，注重传承传统工艺，依托华侨、陈利职校，通过大师带徒、企业定制、联合培养等形式，加快培养一批实用工美、工匠人才。同时，鼓励工艺美术创作人才、管理人才参加市、省、国家级启动工艺美术人才队伍建设工程，争取在2017年上半年培养一大批省级藤铁业工艺品大师、省市级工艺品名人。

壮品牌 成为安溪另一张靓丽的名片

近日，2016“中国礼物”品牌推进会暨中国礼仪休闲用品二届五次理事会在北京召开，安溪县被授予“中国家居工艺品产业基地”特色区称号。

安溪县是中国藤铁工艺之乡，历经40多年发展，从最初的“竹编”到“藤编”再到“藤铁工艺”，如今已发展成为家居工艺产业，形成拥有2000多家企业、近12万从业人员、全产业链年产值超百亿元的产业集群，成为继茶产业之后的第二大民生产业，先后被农业部授予“中国藤铁工艺之都”，被商务部批准为“中国藤铁工艺出口基地”。2014年，安溪“竹藤编技艺”入选国家级非物质文化遗产代表性项目名录。

安溪县委、县政府提出，到2020年实现产业产值超过200亿元奋斗目标。从2015年开始，每两年举办中国(安溪)家居工艺文化博览会，搭建产业发展的支撑平台。同时，出台了一系列鼓励、扶持的政策措施，引导家居工艺企业加大集体品牌宣传推广、自主品牌培育建设，提升品牌知名度、企业竞争力及产业影响力，以达到“打造家居工艺品千亿产业链，形成全球家居工艺创意研发中心、生产制造中心”的产业发展目标。目前，英发、聚丰、恒发、恒星等企业先后被评为著名商标，家居工艺已成为继“安溪铁观音”的另一张靓丽名片。

如何进一步打响安溪家居工艺业品牌?家居工艺办负责人表示，近期，重点要做好“世界藤铁工艺之都”、福建省重点文化产业园区、“安溪家居工艺(安溪藤铁工艺)”集体商标申报，探索采取“家居工艺+茶业+旅游”、展馆展位组团拼装、品牌馆等模式，抱团挺进内销市场，同步启动安溪家居工艺文化产业网建设，同时，引导龙头企业通过专业策划、明星代言、广告推广等方式，推出一批在全国叫得响的个体品牌。

来源：泉州晚报 责任编辑：林思喆