单向空间书店一角

代表书店：单向空间

经营模式：人文汇聚空间、价值延伸及拓展、场景式体验消费

单向空间的重塑之旅

2006年初，许知远、于威、张帆等6个年轻媒体人在北京圆明园的一座院落里创办了“单向街图书馆”，名字取自德国思想家本雅明的同名著作《单向街》。此后，这家书店成为作家、导演、艺术家以及爱书人频频光顾的场所。

许知远将单向街的发展分为3个阶段：第一阶段是美好的圆明园核桃树院子，是城市边缘的周末交流场地；第二阶段是从蓝色港湾搬迁至朝阳大悦城，这一阶段进入城市生活，经营上基本持平；2014年开业的爱琴海店以及花家地店，则是“又一步的开始”。

虽然多次遭遇经营困境，2014年单向街更名单向空间，并扩展至3家实体店，开始其重塑之旅：变得更立体，成为一个提供听觉、视觉、触觉、味觉的全方位公共空间。

以“新知”为核心的内容平台

来到有着“会客厅”之称的单向空间花家地店，这栋隐藏在社科院研究生院的4层小楼，绿色的爬山虎密密麻麻遮住了大楼本来的颜色。树下的黑板架上“我合上眼/世界倒地死去/我抬起眼/一切重获新生”的板书，让人一下跳脱了溽热的夏末，跟随着进入一个人文世界。

许知远每日上下班的通勤工具、一辆二八式凤凰牌自行车就停在花家地店小小的门脸旁，另一侧墙上贴满了一页页单向空间去年的“爆款”——单向历。2016年首次推出累积销量就超过5万册的单向历，把传统黄历和哲言警句结合在一起。像8月16日的日历显示：“今日宜有泪就哭”，下面是叙利亚诗人阿多尼斯《我的孤独是一座花园》中的诗句——“如果天空会哭泣，如同乌云所言，那么风便是泪的历史。”

记者了解到，如今的单向空间由沙龙品牌单谈、出版品牌单读、餐饮品牌单厨、原创设计品牌单选组成，构建了一个以“新知”为核心的内容平台。从线下活动、线上音视频、线上阅读、餐饮等多方面，让顾客立体化地体验“人生被点亮”的感觉。

这其实延续了早期单向街的一贯理念。即使是早期的单向街，也并不只是一家书店，更像是一个提供智力、思想和文化生活的公共空间。评论家、乐评人、作家、导演、戏剧工作者等都是单向街沙龙的常客，如陈丹青、赖声川、张亚东、洪晃、严歌苓等。

相比一些书店动辄上千平方米的营业面积，单向空间每家店营业面积仅有几百平方米。图书、文创产品、咖啡馆就在这个不大的空间中，形成一种独特的气场，让爱书人频频到访。“这里没有畅销书”“这里的书很多都是别家没有的”，是人们走进单向空间的第一印象。单向空间书店经理武延平介绍，这里选书大多是人文社科类别，并且每周都会由团队选择10到20本新书上架，形成良性的更新周期。

重塑之后的单向空间，正在进入一个良性循环。武延平介绍，相比去年同期，今年上半年单向空间整体收入实现19%的增长。“首先得益于单向空间已经形成了豆瓣、微博、微信、APP在内的强大推广矩阵；其次，通过店面翻新、‘单谈’板块的内容拓展，实现了更好的空间营造；第三，暑假到来和单向空间去年开创的‘单选’板块OWSPACE文创设计品牌，已经形成基本完整的产品体系，并具备一定的竞争力。”武延平总结。

体验消费和价值延展

互联网和社交媒体重塑了整套理解世界的方法，单向空间对此深有感触。因此，在单选和单谈板块，单向空间也对其进行了价值延展，形成多种场景式的体验消费。目前单向空间的收入体系中，图书占40%，文创产品和餐饮各占30%的比例。

在单选方面，近日升级版的2017年单向历上线首日，就实现了2万本预订量。“文创产品的核心是内容，要让产品和顾客发生关联性。OWSPACE文创设计系列依靠单向空间自身的设计力量，已经形成30个产品，并且都有一个共通之处，就是人文社科的金句。今年该系列还将推出马克杯和北京、上海、广州等地的手绘书店地图等产品。”武延平说。

在单谈方面，武延平告诉记者，过去这一板块一直以读书会为主体，从去年底开始拓展至单向展览、单向影像和单向课堂。“其中，单向课堂最近颇受欢迎，光7月就有20堂课，等于非周末状态这里几乎每天都有课堂，包括手工咖啡制作、瑜伽、造纸、篆刻等生活方式教学。”武延平介绍，课堂采取收费制，由单向空间策划、营销、推广和执行。

谈及实体书店扶持政策，武延平坦言，除了从2013年开始享受了免征图书批发零售环节增值税的优惠政策外，单向空间并没有收到或申请成功其他相关的扶持或奖励资金。目前朝阳大悦城店和爱琴海店在租金上享受物业方一定的优惠政策，并形成了相互吸引、扶持的良好关系。此外，在2014年，单向空间获得挚信资本1000万美元投资，这也是其积极延伸价值，做场景式体验消费的背后动力之一。

“有直接的补贴资金支持当然是最好的。但是扶持政策在许多硬件条件方面有严格的规定，此外，一些扶持政策并不能及时知道，让我们容易错过申请期。”武延平表示。

文化思想通过流动的活动、文创品、图书传播出去，价值延展开来，又不失掉这一空间的文化特质，这是几位主创者坚持了10余年的理想。在“互联网+”时代，通过线上、线下联动，单向空间正在努力实现这一理想。

来源：中国文化报 责任编辑：林思喆