秘诀：意志做底 人才为王

　　任何一家成长企业遇到的困难，他都经历过：条件简陋、交通不便、资金短缺、经验不足、人才匮乏等等。但任何困难，都没有动摇过他要把企业做精做强做大做好的决心。认准目标，坚持不懈，正是这种百折不挠的精神，铸就富华今天的成功。

　　在分享他的创业经验时，除了一往无前的坚强意志外，叶文土不无感慨地说，富华的成功，不仅是他个人的努力，而且是全体富华人共同拼博的结果。

　　在创业实践中，叶文土曾因缺乏人才，遇到许多困难，如英文资料需拿到安溪一中请英语老师协助翻译; 参加广交会时，只能临时聘请广东外语大学的学生进行翻译和与外商洽谈。他意识到公司要发展，必须重视人才和爱护人才。为了招聘人才，他先后亲自到西安交大、西北大学和西安翻译学院等多所高校招聘了英语、外贸、设计、计算机等方面的人才数十人。公司在1997年招收首批人才后，极大提升了竞争力，三年时间产值增长50%以上。

　　在企业总部迁入德苑工业区之后，公司有了宽阔的厂房，为公司的发展生产创造了良好的条件。为了让公司步入规范化管理，叶文土开始规范了企业的各项管理工作，常年聘请顾问公司对员工进行培训和辅导。他在实践中尝到扩大研发设计团队的甜头后，决定再次加强研发设计团队建设，将研发设计团队的人数增加到60人，增加研发设计新产品，不断增加外商的订单，促进生产持续发展。

　　在总结多年来的发展历程时，叶文土说道: 公司从无到有，从小到大，从大到强，都是和公司的人才战略息息相关的。叶文土从事的工艺业，开始是竹编工艺，后来是藤编工艺，再后来是藤铁工艺，现已转型升级为创意家居工艺。叶文土十分重视人才，在事业发展的各阶段都有明确的人才战略，他不仅尊重人才，引入人才，还能留住人才，充分发挥人才的作用。邵军是他十年前从西安招聘来的一名安徽籍大学生，邵军来到公司后，叶文土注意在工作中关心和培养，邵军深受感动，安下心来努力工作，树立以厂为家的观念。如今邵军已经升任公司的副总经理，协助叶文土带领员工进行拼搏。

　　从2011年起，叶文土不惜重金，聘请法国的菲利普和美国的高级设计师，壮大公司的人才队伍。目前公司已经建立了一支充满活力和创意的研发设计团队，不断开发新产品，在主导市场产品开发方面发挥了重要的作用。笔者参观公司的样品室时，见到琳琅满目、数以万计的各种工艺样品，品种繁多，有各种鸟类、家禽、动物、昆虫等等，可放在办公桌上观赏，也可悬挂在墙壁上，或者安放在阳台上或花园里，俨然是个小型的家居工艺博物馆。

　　公司创办以来，外销的订单不断。公司共参加过40届的广交会，年出口铁艺家居用品420万件，销往世界50多个国家和地区。在美国前十大零售商的卖场，均能看到富华的产品。由法国设计师菲利普领军组建的创意研发项目，已经较为成熟地将LED与铁件产品进行对接和融合，至今已开发设计出600多款产品，深受国外客商的青睐。每年研发设计新产品12000多件，特别是在铁皮彩绘类产品的生产和设计方面，已经取得居于中国领先的重大成就，年产150万件、5000万元。设计师们还将铁、木、布、瓷、石、纸等多种材质进行混搭，设计出“彩绘喷印”等系列产品。

　　近年来，外销工艺品市场受到国际金融危机的冲击，出口产品下降，而富华的工艺品却仍然保持较快的发展，年增长率达10%以上，就因为富华有一支充满活力和创新的研发设计团队，不断开发新产品，赢得国外客商青睐的缘故。有了这样的底气，促使公司决定壮大中国特色家居工艺产业，在国际市场打开一片天空，力争在五年内实现外销市场翻一番，出口额达到3亿元以上、年出口各类铁艺家居用品800万件，销往世界80多个国家和地区，要在美国、欧洲、澳洲前十大零售商的卖场，均能看到富华的产品。

　　展望：开拓国内 回报桑梓

　　在决定进一步做大国际市场的同时，公司经过调查研究，发现工艺品在国内有着广阔的市场，叶文土当即作出决定开拓国内市场。

　　从2013开始，叶文土将拓展国内市场作为重要的任务，确定以“为国人家居装饰美化而奋斗”为目标。公司已在国内对深圳、成都、北京、上海、沈阳等城市的家居市场、消费结构等进行调研，并与相关家居城、家装城建立意向合作关系。2014年计划在国内建立8个直营专卖店，并与万达、红星美凯龙、深圳艺展中心等企业和机构合作，建立15个销售网点。同时，聘请熟悉国内家居文化的设计师，融合欧美设计理念，开发研究了150多款适用于国内市场的铁艺家居用品，产品将通过展销会、品鉴会、网络广告等方式进行宣传，争取全年产量达20万件。

　　在事业有成之后，叶文土不忘生他养他的故乡。他捐资修建尚卿乡中兴村的公路，改善家乡的交通条件。捐资修建家乡中兴小学校舍，改善学校的办学条件。多年来，他捐资兴办公益事业的金额达200多万元。

　　叶文土为安溪的经济发展作贡献，赢得各方的赞誉，担任的职务有安溪县政协委员、常委，安溪县和泉州市人大代表，安溪县竹藤工艺品同业公会副会长，泉州市工艺美术协会常务理事，市进出口商会理事、安溪尚卿商会执行会长、中兴梓芳慈善基金会会长、安溪县企联常务理事等职务。他积极参政议政，认真履职，踊跃建言献策，积极为安溪县的经济社会发展作贡献。

来源：泉州文化产业网 责任编辑：谢自旋