在互联网尤其是移动互联网领域，利用原创内容创业的自媒体、公众号、APP等日益兴盛，而不少传统媒体人也纷纷开始转战自媒体领域。

知名主持人马东3年前从央视离职后加盟视频网站爱奇艺，今年10月又从爱奇艺离开，带着一支团队创办了米未传媒，打造原创内容；《外滩画报》原总编辑徐沪生，2013年离职，2014年5月创办了“一条”视频；更早的有罗振宇，中央电视台多个栏目的制片人，2008年从央视离职，2012年创办了“罗辑思维”……而时下为数不少的微信公众号、微博自媒体，更是打算利用原创内容吸引用户。

看起来，自媒体内容创业的时代似乎要来临了。

深度内容必不可少

为什么会有越来越多的传统媒体人打算利用内容创业?

“那是因为这些优秀的媒体人有着资深的行业背景。由于过去大家都在体制内，发展空间受到了一定限制。而互联网、移动互联网经过一段时间的发展，有很多第三方资源平台可以让他们去自由发挥。”易观智库分析师庞亿明说。

互联网分析师于斌认为，新媒体对于传统媒体的冲击巨大，在新媒体群体成功的影响下，有能力和有资源的传统媒体人出去另立门户是不错的选择。

不过，微信营销观察者褚伟分析认为，内容创业的市场是越来越大，但可选择的创业方式越来越窄。做综合门户还是做垂直平台，面对模糊的用户画像和受众群体，以及从来不进行任何线下接触的自媒体创业者来说，确实是个问题。

“综合门户的信息量就是大而全。而当内容的承载量足够多、足够大之后，对于用户来说就面临这样一个问题：有一些针对性的东西想要去看，综合门户内容的深度就不能达到用户的要求。而垂直平台的内容就更具有针对性，更能聚焦于同样关注这一内容的人群，同时也能够带动人群在平台上进行讨论和抒发观点。”不过，庞亿明也认为，如果有很强的资源背景，做综合门户也是可以的。

于斌则更为直接地认为，传统媒体人创业做垂直平台更合适。“首先，因为现在做综合门户不是个好时机，其次，综合门户需要具备强大的企业管理能力，而垂直平台则更多偏向专业内容，所以做垂直平台成功率会更大一些。”

褚伟认为，大凡“内容创业”的自媒体大体经历以下三个阶段：品牌树立—粉丝积累—流量(粉丝)变现。只有极少数自媒体创业者能够一上来就清晰自己未来的商业模式。所以他建议，在公众号日益泛滥、阅读数持续低迷之时，如果再想进入这个行业，应继续以“深耕内容”为切入点，不妨多从“封面(深度)报道”“专题策划”方面入手。不管媒介和平台怎么变迁，任何时候深度内容都是读者必不可少的精神食粮。

有独特的好处

相关数据显示，截至2014年底，我国共有报纸近2000种，期刊近1万种，电视台近5000个，电台3000个左右。

而在互联网领域里，我国有350万个独立域名的网站，苹果生态里中国区APP有40万个，博客大概有1亿个，微博有6亿个账号，微信公号有1000万个。

虽然有如此之多的传统媒体、自媒体、APP等，但企业广告费用的支出增长缓慢。不过利用内容创业依然有不少好处。

天奇阿米巴基金投资合伙人魏武挥表示，其一，内容的黏性依然很强。以微信公众号为例，很多人抱怨打开率下降(这个数字目前大概是10%)，但如果换个角度看，一个装机百万的APP，日活动量有10万，依然是令人满意的。更何况，借助社交网络的传播，它的最终覆盖率并不低。其二，内容的制作成本相对来说很低——即便是视频，现在也已经不再需要什么了不得的投入。制作成本低有两个好处，一是切入容易，二是试错成本低；第三，如果本身定位很垂直细分，对用户的带动作用也不容忽视。天奇投的一个种子轮导购项目，阅读量到最终用户下单成交的转化率可以做到1%至3%。这就意味着，数万的阅读量可以促成数百单交易——效果好过硬性广告。

“即便是所谓的‘原生广告’转化率也要比硬广高。今日头条官方的表态是：这是最值得做的一种广告。”魏武挥说。

庞亿明表示，现在互联网、移动互联网有非常高的渗透率，年轻人群的使用率也很高。“目前，主流的消费群体、主流的人群都是通过互联网、移动互联网来汲取内容。”

“基于这些人群的内容偏好和行为偏好来创作的内容会更加容易得到反馈，得到更多的关注度。在这种情况下，就会有很多新的玩法出来，这是传统媒体做不到的。而通过对用户的阅读行为进行大数据分析，把结果用到内容创作上，会是一件非常有意思的事情。”庞亿明认为。

有多种盈利模式

利用内容创业是有好处，但要生存就得考虑怎么盈利。

庞亿明表示，用内容盈利有在C端(个人端)和B端(企业端)收费两种方式。从C端来说，要想个人用户为内容买单，内容就一定要做得精、有质量。“其实不同的内容有不同的盈利形式。偏文字性的内容，靠用户阅读付费；而视频内容，通过将内容和社交绑定，用户如果愿意去为视频里的道具付费就可以盈利。”庞亿明表示，付费观看内容是最为主流的一种盈利模式。从B端也就是企业端来说，最主要的盈利模式就是广告。视频内容的话就是硬性广告的植入，这一点很常见；文字内容也可以有一些软性广告的植入。

“还有一种方式，就是定制内容，企业约稿以及定制性的视频内容都是其中的一部分，这也是非常核心的盈利方式。”庞亿明认为。

褚伟认为，一直以来对于新媒体而言，内容和流量都是相辅相成的，因为要以内容来拉动流量，以流量来使内容价值变现。

广告对于自媒体而言，是最唾手可得的变现方式。其中包括社交效果广告、品牌促销、新品发布、KOL(意见领袖)的评论以及各种软性广告植入等。

通过电商盈利最简单的就是直接卖产品。如“罗辑思维”卖书、“吴晓波频道”卖“吴酒”。“自媒体做电商是一条比较理想化的商业道路，同时也是最难的，如果没有专业化的知识技能，没有个性化的人格魅力，是很难取得成功的。它不仅要求你在行业内有一定的品牌影响力，同时也考验着后端整合供应链的能力。”褚伟认为。

庞亿明认为，不管是做自媒体也好，还是创建工作室也好，利用内容创业对个人的影响力、本身的能力是有非常高的要求的。从这个角度来看，是否适合做这件事情，大家需要切实评估衡量自身的情况。(亚文辉)

来源：中国文化报 责任编辑：傅少锋