情侣玩跨境电商 把生意做到北美

　　去年7月，泉州师院大四学生叶宏坚和女朋友成立了贝多立网络公司，两个人做起了跨境电商，把东西卖到北美，风风火火赚了钱。不久前，他们还入驻泉州市大学生电子商务创业孵化基地，如今正忙着装修楼上的办公场所。

　　和叶宏坚一样，一些刚刚走出校园和尚未走出校园的创业青年，通过泉州市大学生电子商务创业孵化基地，组建了自己的团队，实现了“零成本”创业。

　　大学生创业基地 梦想的起点

　　万祥商场商店林立，泉州市大学生电子商务创业孵化基地就坐落于此。一楼大厅的公告栏上，贴满了基地共建单位和入驻团队，有福州大学、华侨大学、泉州师院等高校，这个地方是很多年轻人梦想的起飞点。

　　走廊的两侧是一间间的工作室，一排排办公电脑，一张张年轻的面孔，他们或表情严肃地看着电脑，敲打键盘，与客户洽谈，或围在茶几前泡茶小憩，谈笑风生，还是学生的他们，在自主创业的这段历程中已经有了职业人的模样。

　　叶宏坚坐在办公室里，拿起一包茶叶，娴熟地泡起茶来，然后侃侃而谈。

　　去年7月至今，他的跨境电商生意走了一条抛物线，最高峰时月营业额超过十万元，然而春节以来，销售业绩持续走低，他有点担忧。

　　好在一个月前，叶宏坚获得泉州市大学生电子商务创业孵化基地入驻团队资格，白天一边接单，一边自己制图，傍晚开始发货，晚上通过一些小型沙龙，与这里的创业青年、指导老师一起交流运营经验。

　　“除了地方离学校远一点，这里一切都好。免费的办公场所，更靠近货源，同时还有专业的创业指导老师。”对于新的办公场所，叶宏坚显得很满足。

　　情侣创业 开业一月赚够生活费

　　“别看她是个女的，现在赚的钱比我多多了。”对叶宏坚而言，女朋友不仅是女朋友，更是优秀的合伙人。

　　去年2月份，北美最大的移动终端电商平台wish成功在中国设立，当时还在师院自律委员会的副主席的叶宏坚，因为长期负责外联工作，在一位校外朋友那里得知了这个情况，觉得新鲜。但他因忙于学生会的工作，叶宏坚就让女朋友到wish上注册账号，闲暇时做点生意，打发下时间，并帮她联系好货源和物流公司。

　　然而，生意之好出乎叶宏坚的想象。“开卖wish第一个月，她就赚够了自己的生活费，此后越赚越多，两个月后，她就辞职专职卖wish，入行比我早，现在都比我有钱了。”

　　叶宏坚坐不住了，去年7月，他与女朋友合伙成立了贝多立网络公司，办公地点设在师院附近，聘请几位在校生做兼职，在wish上卖起皮鞋、服装、首饰等物品。

　　“虽然我们的订单不比做淘宝的多，但汇率换算，跨境电商的利润会高很多。”

　　跨境电商 半夜和客户英语沟通

　　做跨境电商，与外国客户沟通，首先要要克服语言障碍。

　　叶宏坚介绍得益于现在的翻译软件，在与国外客户进行书面沟通时难度不大，但他们时常接到北美、欧洲等客户打来的越洋电话。

　　“不同地方的英语口音又不同，跟客户电话沟通时，我们经常听不懂他们在说什么，这对我们是挑战。”为了更好地跟与客户沟通，叶宏坚又学起了英语。

　　不仅如此，时差也是一大问题，叶宏坚介绍，他们经常凌晨两三点还在跟客户沟通。“晚上与客户沟通，接受订单，白天跑着进货发货，还要寻找热卖款，做这一行，一定要与时俱进，不然，马上就没有顾客了。”

　　为了降低成本，他们还跑到温州、义乌、广州等实地考察，联系商家提供货源，同时他们也与多家本地生产企业合作，保证产品的更新流转率，争取使产品多样化，吸引更多消费者。

　　“虽然效益不如年前，但跨境电商还是很有潜力的，既然做了，我们就要努力做好，眼前这些困难又算得了什么。”马上就要毕业了，可是叶宏坚的论文都还没动笔，他说实在不行就缓一年毕业，因为创业机会不是一直都有的，过了这个村就没这个店了，无论如何，他要把握住。

来源：东南早报 责任编辑：林秋燕