样本2：“大师”身份助力销售渠道

　　弘昇漆线雕是另外一家漆线雕工艺厂，它的规模和效益，在张坂镇被认为数一数二。有将近20个雕艺师傅，年产值将近200万元左右，还有颇为像样的展示厅。

　　老板黄雪玉，今年45岁。黄雪玉告诉记者，小学毕业后，她便进入父亲黄必土与别人创办的工艺厂学习佛雕、漆线雕，从事漆线雕创作29年。2000年，黄雪玉曾受聘到台商黄锦红在集美创办的工艺厂当管理并教授、制作漆线雕工艺品。受到台商启发，她最终于2002年回乡创办漆线雕工艺厂。

　　在张坂镇同行内，黄雪玉的漆线雕事业发展得更加风生水起，似乎和她的大师身份不无关系。黄雪玉是泉州漆线雕项目的首批非物质文化遗产代表性传承人，泉州市工艺美术大师。“去年厦门文博会，作为代表性传承人，我被邀请到会场现场进行现场工艺展示。” 黄雪玉觉得经常参加类似的展示活动给自己积累了不少名气和机会。她还参加了福建省工艺美术精品“争艳杯”大赛等多个行内赛事，她说作品多得奖，含金量越高，越好卖。

　　据黄雪玉透露，小工艺厂200万元的年产值，50%来源于零售自己的作品，50%来源于代工。“我要留住工人，就必须做大生意，保证收入，光卖自己的作品不够。”黄雪玉透露，她的小工厂同时也为厦门以及省外的一些漆线雕企业代工。

　　现状调查

　　张坂百余家小工艺厂“代工”忙

　　泉州市文广新局社文非遗科工作人员、《泉州漆线雕》作者孙秀锦经过大量田野调查指出，目前，在大陆各地、台湾及东南亚等地从事漆线雕工艺的绝大多数是泉州人。市场上销售的漆线雕工艺品也绝大部分由泉州提供。

　　据泉州台商投资区张坂雕艺协会副会长苏碰辉介绍，张坂的漆线雕工艺从佛雕、木雕工艺中剥离出来，作为独立的工艺品进行产业化发展，始于2000年前后。目前张坂的漆线雕小工艺厂、家庭作坊，大大小小大约就有上百家。如果把木雕工艺厂计算在内，就有两三百家。“现在张坂雕艺协会登记在册的木雕工艺厂就有188家，基本上每个木雕工艺厂也有漆线雕手艺人，因为木雕作品上也常常带有漆线雕的创作。”苏碰辉解释说。

　　据苏碰辉介绍，按照每个工艺厂几个人到十几个人的规模，张坂镇的漆线雕艺师傅估计有三四百人。如果算上德化、南安、永春等地的漆线雕从业人员，泉州的漆线雕艺师傅估计有上千人。

　　泉州台商投资区张坂雕艺协会骆培源秘书长指出，张坂镇虽然有自己的漆线雕产品和产业，但还没有成熟的品牌运作和产业化经营。不少家庭作坊和小工艺厂主要依靠为厦门、省外的一些漆线雕企业代工生存，这些漆线雕作品的代工价和实际零售价可以差上几百元甚至几千元。

　　漆线雕产业化功能“贫血”

　　发展平台的缺乏、相关企业缺乏规模化经营、缺乏品牌运营的思路和人才。泉州漆线雕文创产业发展相对滞后，其影响因素是综合的。

　　泉州市文化广电新闻出版局副局长林育毅指出，泉州目前仍然没有打造好立体发展漆线雕产业的平台。“泉州是闽南文化发源地、核心区、现存的非物质文化遗产项目和各种传统手工艺最多的，但是却没有利用好这些传统的手工艺，打造出自己的品牌。厦门对漆线雕的产业化运营经验值得借鉴。客观说，厦门城市知名度大、影响力大、软环境好，拥有众多游客资源，每年活动也很多，这都给漆线雕等文创企业很好的宣传和发展平台。这些先天的发展平台，泉州难以复制。此外，泉州相关研究人才不足。泉州高校资源不多、研究闽南文化、文创产业发展的人才更是不足。久而久之，在业界会失去话语权和更多机会。”林育毅分析说。

　　企业规模小、缺乏品牌运营的思路是泉州大部分漆线雕工艺厂的弊病。“张坂、德化地区的漆线雕工艺厂都是家庭作坊式的，只有几个人、几十个人，难以形成规模化发展。另外，泉州大部分漆线雕小工厂的老板很多都是漆线雕工艺学徒出身，缺乏品牌运作意识和知识，也是企业造血功能不足的重要原因。”泉州市文化广电新闻出版局产业发展科科长许伯毅说。

　　对策探讨

　　积极走出去发展

　　泉州台商投资区张坂雕艺协会秘书长骆培源：只有规模化发展，才能往产业化方向发展。今年我们刚刚成立协会，目的就在于构筑沟通桥梁，促进泉州漆线雕相关企业抱团发展。目前协会正在探索多元化投资机制，已经筹建张坂雕艺投资发展有限公司。张坂的100多家漆线雕工艺厂都可以成为公司的一分子。以后我们可以以公司的名义去接单，然后再由公司旗下的工艺厂合作做单。此外，做大产业做大影响也要积极走出去，今年协会将组织相关企业参加“争艳杯”、“百花奖”、文交会、旅交会、佛具展等活动，提高雕艺知名度。

　　发展“大师经济”

　　泉州市文化广电新闻出版局产业发展科科长许伯毅:在政府层面，应该为漆线雕相关企业打造信息平台、提供各种优惠政策信息和展会信息。相关企业应该关注和利用好这些信息，寻找发展机会。此外，泉州漆线雕工艺厂，大多是传统手工艺人，缺乏品牌运营知识，以前也不是很重视名誉，更多的是埋头苦干。现在要做出品牌，更要注意品牌塑造。建议泉州漆线雕手工艺人应该积极申报各级非遗传承人、各种工艺美术大师，为自己挣得更多名气，增加作品的产品附加值。泉州有这么多手艺精湛的老手工艺人，以后可以好好塑造和利用好这些名片，发展“大师经济”。

　　尝试多种

　　手工艺融合

　　泉州台商投资区张坂雕艺协会副会长苏碰辉：泉州有众多传统手工艺，我们可以尝试多种传统手工艺的融合创新。比如在传统木偶头制作上面镶嵌入漆线雕工艺，做出新品种。也可以在坯体上创新，比如漆线雕不仅可以制作在陶瓷上，还可以做到玉石、翡翠等其他坯体上。设计创新也很重要，漆线雕创作不仅要继承传统设计，更要与时俱进。此外，发展漆线雕产业，更要吸收高校人才，促进设计理念的创新。

来源：海峡都市报 责任编辑：傅少锋