山水盛典文化产业有限公司总裁 黄兴女士做客《文化名人访》 中国经济网记者 郝红波 /摄

　　中国经济网北京1月14日讯（记者 于小薇）2013年12月20日，中国演艺集团整合与创新发展论坛在北京召开。中国经济网文化产业频道作为独家网络合作媒体，全程参与报道了此次发展论坛。山水文化公司执行总裁黄兴表示，文化公司要把公司自身的核心的竞争力做稳做好做准，然后才能够把周边的效应集合起来，实现与其他行业的对接。

　　黄兴指出，山水文化定位是做中国旅游演出的内容提供商，同时依托于文化和旅游资源来提供全面的运营和服务。除了从最开始定位的就是做一个旅游演出，做一个产品之外，在过去的几年当中，山水文化渐渐的也认识到依托于在做旅游演出运营的过程当中，要充分运用剧场的管理、广告的营销，包括衍生资源整体的全面的开发，以及和它有关的相关的衍生产品。

　　黄兴表示，《印象刘三姐》的成功有很多方面的因素，首先它开创了一种新的演出形式，另外它所在的地方的确是一个旅游基础非常好的地区。当时也集合了包括张艺谋、王潮歌、梅洪等等著名的国内一流创作人员共同，整个中国旅游市场因此开启了一个新的篇章。此外，黄兴还表示，实景演出除了自身的直接的收入之外，更重要的是把文化效应、品牌效应，把周边整体的经济进行了全面的辐射，文化和旅游演出，是文化品牌最重要的一个点。

　　谈到院团的整合和创新发展，黄兴强调，文化市场和和其他的行业在进行对接的时候，文化公司最开始在确定自己的所谓的商业模式的时候，要确定核心竞争，把公司自身的核心的竞争力做稳做好做准，然后才能够把整个的周边的效应，包括和其他行业的对接，能够给其他行业带来的盈利或兴奋点，才能找到一些共赢的模式。

　　黄兴认为，发展旅游演出有几个方面，即产品、营销、价格和区位。首先产品肯定是最重要的，这两年开始国家大规模的鼓励文化的改革、文化的繁荣，应该会有很多的产品，甚至很多的文化产业园区涌现。但是在做产品的过程中，目标受众、产品的价格定位以及区位分析等全产业链的考量，一定要做全方位的了解，了解市场，了解观众全，了解需求。文化本身，要在传承当中要有创新，在创新当中要有发展。营销、价格、区位，这些都是在做演出过程当中，特别是和客户对接过程当中特别需要提前考虑的内容。因为这些问题会直接影响到观众席的设置，价位的设置，门票价格的确定，以及这部作品到底做还是不做。

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