如何给书画定价?

　　“这个市场里的人，包括画家在内，都没有书画定价权。”资深藏家陈先生认为，画家的作品刚“出产”，还没经过市场的检验，画家不可能为作品定价;画廊一直以来的责任就是为画家的作品在市场“掌舵”——判断作品好不好、价格合理不合理，也不可能决定市场的价格高低;拍卖行的价格水分就更大了。“只有市场自己有定价权。”他说，画家应该只把精力放在作品上，画廊则负责把好的作品送到市场上，而拍卖行仅仅是一种有别于画廊的成交方式，虽然有一定的效应，但不是市场的全貌。策展人熊斌则透露：“全国有一批倒画的人，他们不参与拍卖，内部形成全国艺术品交易的网络，作品很快可以从画家手里卖到客户手上，他们是支撑艺术品市场的中坚力量。”他认为机构存在并且主导艺术品价格是市场成熟的标志之一。

　　在泗海汇负责人余雳看来，画家是产商，艺术机构是零售商或批发商：“现在的问题主要在产商直接参与了零售和批发，形成多种价格体系。其实真正的价格应该是市场流通价，不管是机构定出来的，还是画家本人定的，如果不在市场上具备流通性，而且不只是一次性流通，而是多次反复流通才定下价格，这样的价格都是不可靠的价格。”

　　“由市场定价”是市场人士的共识，但是市场凭什么来界定一个画家的作品价格区间呢?“每个画家的定价都有一条线，这条线就如同跑步的分界线一样，不光看年龄和资历，主要还是按成就、气象来划分这条分界线。”方土说，画家的种种条件形成的“底价”，和市场的需求一呼一应，从而形成真实的价位，“光应不呼，或者光呼不应，都不行。”他强调，画家要以画生存，但是不能一过了“打天下”的快速发展期后，就“吃老本”“坐天下”：“画家晚年在书画的研究上能冲刺、加速才厉害，比如赖少其，这样才不会为金钱左右。譬如齐白石晚年从工笔变写意，就有‘准备饿死京华’的决心。”

　　金戈认为，决定画家的作品价格，一个是地位、画家对社会的贡献、行内对画家的认同，这是名誉定价;市场定价是商业性的，但最后的定价权还是历史说了算：“能得到天价的，也是经过时间沉淀后才获得历史的判断。”叶光华认为，给作品定价，具体要看作品的种类、画家的资历、学术水平，其作品以往在画廊或机构销售的记录，以及他在拍卖行的纪录，加上行家私底下成交的价格，综合而成才是市场价格。“这种评估还要看题材的稀缺性。如果同一个题材的作品有100幅，分别被100人收藏了，20年后这100幅作品中的大部分在市场上流通了，就会阻碍价格的正常发展。”他建议收藏者无论是新手还是老手都要勤于学习，譬如了解画家最近某一些时段的价格，对比过去起码三年的拍卖纪录，向画廊或其他藏家了解某些时段作品的价格，向画廊了解以前多次展览时的时间和行情，对比价格变化趋势。其次，要学会分辨作品是精品还是普品，再对比一下同等资历和同等年龄的画家的作品价格，然后根据市场当时的整体趋势进行分析。

来源：中国经济网 责任编辑：尪筱戎